穿过层层码放的商品，是“山下手作”设在农家院子里的直播间，主播每天雷打不动进行直播，介绍着各类竹工艺品。负责人沈金华偶尔会去观看，但更多的是和团队一同对各项数据进行分析。他说，研究数据让他们能更好地懂市场、懂电商，也才有信心去拥抱未来。

　　1995年，沈金华从一台编织机起步，开始了竹凉席生产，四五年功夫，生意就步入正轨。之后数年，他的竹凉席生产加工企业年产值一度达到了3000万元以上。转折点在2013年。互联网经济快速兴起，沈金华明显感觉到“单子少了”。越来越多消费者选择线上购买，互联网平台也把更多竹凉席的替代品推送给消费者，这导致仍处于传统线下销售模式的工厂遇冷明显。“我们在沃尔玛、永辉这些大型超市的销售额每年都在以20%的速度递减。”他说。

　　这让他看到了转型的必要。2016年，当时44岁的沈金华颇有些“无奈”地投身电商，开始了实体企业生产和电商创业“两条腿走路”。他用“两眼一抹黑”形容当时的境况，为避免走弯路，还特意外聘了专业团队来运营，但得到的却是近40万元亏损的结果。“每个行业都一样。当老板得懂这行、懂市场、懂战略。”他坦言，自己被这次亏损点醒了。

　　2017年，竹凉席销售遭遇“冰点”。行业环保要求更高，但同时员工难找、产品销售量不理想，此时正逢碧门村里大力扶持电商发展，村里一些年轻人开始先行先试。迅速处理完产品库存和生产机器后，这一年的年底，沈金华开始全身心投入电商行业。

　　这一次，他没有选择销售自己熟悉的竹凉席，反而选择了与之产品属性完全不同的竹工艺品。“竹凉席季节性太强，消费群体也有限。”他解释，竹工艺品非生活刚需，但寄寓着老百姓对美好生活的向往。没有选择相对的爆款，只是不断丰富产品种类。去年开始，沈金华成为村里第一个线上直播的商家，他颇有心得地表示直播能让消费者更直观清晰地了解产品，从而把一部分看客转化为买家。

　　从一开始的400类产品，增加到如今1000余种，店铺销售收入也从2018年的两百三四十万元飙升到了去年的七八百万元，今年预计能较去年增加5%至10%。更让他高兴的是，今年7月，天猫店也正式上线。对于未来，沈金华既谦虚又信心满满。他说，各行各业都会迎来更大的发展机遇，电商是处在时代风口的行业，表现将更加明显。希望自己“老店维稳，新店成长”，同时“一直在干，一直在学，努力进步、跟上时代。”