在孝丰晓筑民宿，专门设置了一个货品展示区，小红九、个个健、竹纤维毛巾等本土旅游商品摆放在货架上，供来往客人选购。作为全县首批“宿购基地”示范点，接下来该民宿还将精挑细选一批优质产品上架，让游客知晓、了解安吉更多的旅游商品。

　　“目前全县共授牌了15家‘宿购基地’示范点，开创了县域旅游合作新模式。”县文体旅游局党委委员、副局长王正南说。

　　线下体验 线上销售

　　据悉，首批15家授牌“宿购基地”示范点除了孝丰晓筑民宿，还包括阿忠的家、伴花·山宿、四季慢谷、逸而驿、竹溪·足兮等一批精品民宿。

　　王正南介绍，“宿购基地”在选择民宿和旅游商品时，都要严格把关。其中民宿示范点必须要符合诚信经营、入住率较高、口碑较好等条件，在民宿展销的旅游商品要有较长的保质期，游客粘性好，并且能满足大众消费需求。

　　授牌之后，伴花·山宿民宿着手准备“宿购基地”建设一事。民宿业主冯亚婷介绍，在民宿里卖产品不是新鲜事，但以往销售最多的是土特产，产品类别并不丰富。“成为‘宿购基地’，等于我们有了阵地，不仅产品丰富了，而且货源渠道也很正规，让游客买得放心。”她说。

　　此类合作模式最大特色就是“线下体验，线上销售”。县旅游商品协会下属醉蝶旅游公司开发了线上销售平台，即在每家示范点放置微信小程序二维码，游客现场体验后想要购买，就可以扫码下单，同城客源及时配送，外地客源提供快递到家服务。

　　“配送服务能解决我们的后顾之忧。”四季慢谷有关负责人表示，民宿在销售产品时，最大的瓶颈就是物流限制以及售后服务问题，现在有专门公司提供一条龙服务，可以让民宿大胆卖产品。

　　为了提升民宿业主们的线上线下销售水平，此次还特聘了导师，不定期安排讲座，输送专业知识。王正南表示，接下来，还将继续寻找符合条件的民宿，今年计划推出100家“宿购基地”。

　　补齐短板 实现双赢

　　当旅游商品遇上民宿，会擦出怎样的火花？“补齐短板、实现双赢，达到‘1 1>2’的效果。”王正南表示。

　　他说，在旅游六要素中，“购”是我县短板，近年来游客在我县的购物消费一直不高，据相关统计，去年游客人均消费1000多元，购物占比20%左右，没有达到正常水平；其次，我县旅游商品相对比较粗放，而且目前全县没有一个较大的购物集聚场所，地域品牌不响亮。

　　对于民宿行业来说，遭遇一场疫情之后，后疫情时代会是一个转折点，在无法增加客源的情况下，可以通过产业合作来增加“二次销售”，延伸产业链，提高服务附加值，也能带来更多的经济效益。

　　综合两方面原因，县旅游商品协会和县旅游协会民宿分会一拍即合，积极打造“宿购基地”。旅游商品企业是最直接受益者，沃佳竹木负责人徐岩表示，企业销售渠道大多是进展会、进超市、线上直播，也遭遇了“价格战”困境，住民宿的客人一般素质较高，有一定消费能力，企业产品放在民宿销售，不仅拓宽了销售渠道，也能尽量避免打“价格战”。

　　据了解，“宿购基地”也是我县旅游商品“五进”活动首站。接下来，旅游商品还将进景区、进馆所、进酒店、进商超，集聚优质旅游商品，串点成线、多点开花，以此弥补我县“购物”消费短板，让旅游商品销售市场找到新的突破点和增长点。

　　如何推动旅游商品与民宿更好融合？业内人士建议，针对民宿老板娘比较有热情，善于与游客沟通这类民宿，要优先考虑入选“宿购基地”，主管部门和行业协会还要加大培训力度，做好后续保障。同时，鼓励民宿打造一些体验式场景，与游客形成互动，让旅游商品会“讲故事”，刺激游客购买欲望。