凭借得天独厚的高海拔凉爽优势，上墅乡董岭村曾是长三角最早出圈的“网红避暑地”。全村133户农户中，90余户经营农家乐，旅游旺季日均接待游客近5000人。但长期以来，产品品质参差不齐、客群单一、游玩项目匮乏等问题，让这个老牌避暑村困于“低价低质”的循环。如今，一纸整村运营协议，正撬动董岭的“二次破圈”。

暑期来临，董岭村再度迎来旅游旺季。村内民宿、农家乐热度攀升，不少提档升级后的全新业态正式亮相，为游客带来全新度假体验。董家湾山庄是村里升级改造的代表之一。负责人戴铭王介绍，山庄2014年开办农家乐，长期以老年团客源为主，人均消费仅180元/天。“为适配多元游客需求，我们把旁边的老房子全部拆建改造，新建19个房间，总投资达到600万元，现在民宿旺季均价能达到800多元。”戴铭王说。

如今的董家湾山庄，形成平价农家乐与中高端民宿双线运营模式，精准覆盖不同消费群体，暑期两类业态均处于满房状态。

90后“农二代”王帷韬接过家中经营十余年的农家乐后，彻底推倒重建，配齐电梯、泳池、地暖、台球室等配套设施，全方位提升住宿品质。升级成效十分亮眼，王帷韬坦言：“以前做包吃住的传统农家乐，一年营收也就几十万元，现在改造升级后，一年营收能冲刺100多万元。”

据了解，董岭村农家乐产业始于2002年，从最初六七家逐步发展至如今的90余家。但粗放式的低价经营模式，让村民夏季忙碌整季，却难以实现增收。为打破发展困境，村里积极引导商户转型升级，推动传统农家乐向精品民宿迭代，一批中高端民宿陆续落地。

“越来越多经营户主动想往更好的方向发展，民宿配套也在不断完善。近两年我们还引进青年入乡项目，吸引更多年轻人返乡创业。”董岭村村委会副主任周杭菊告诉记者，商户自主升级的同时，村庄开启全域布局、整村提质。2023年，董岭村引入专业文旅运营团队，签订整村运营协议，补齐文旅发展短板。

“董岭的民宿、农家乐产业基础十分扎实，但最大的短板是缺少文旅配套，过去游客来了只能散散步、看看风景，属于简单的观光游，体验感不足。”慕谷文旅负责人胡敏表示，董岭拥有稀缺的高海拔避暑资源，团队入驻后的核心思路，就是补齐业态短板，从单一观光向沉浸式度假转型。

依托整村运营规划，向云端咖啡馆、潘多拉营地、大荒之境景区等青年创业新业态陆续落地，逐步改变了董岭村单一避暑观光的游玩模式。

业态升级也在优化村庄客源结构。“目前村里70%的游客还是来自传统农家乐、民宿的转化，但新增业态带来了30%的全新客群，这部分新兴客源占比，未来还会持续扩大。”胡敏介绍说。

村庄的蝶变，常来避暑的游客感受最深。“我很早就来董岭游玩，早些年村里配套很不完善，可玩的项目很少。现在变化特别大，不仅新增了不少景点，还有咖啡馆、营地等休闲业态，度假体验丰富了很多。”游客陈静感慨。

如今董岭村已形成“民宿引流、业态留客、互利共赢”的文旅共富闭环。“新增的文旅业态给游客带来了更好的体验，我们也会给住店游客提供景区购票优惠，新旧业态相互补充、抱团发展，实现了双赢。”戴铭王说。

业态革新更是打破了村庄多年“一季爆红、三季空置”的尴尬局面。“以前我们基本只靠夏天避暑季做生意，全年入住率不到20%，秋冬春三季房源大多空置。现在有了各类景点和新业态加持，全年入住率能冲到30%以上，七八月份旺季更是天天满房。”王帷韬介绍。

从“一季旺”到“四季活”，董岭的二次破圈之路，正越走越稳。