住着“大别墅”，喝着山泉水，听着轻音乐……在上墅乡刘家塘村安吉优品汇竹林鸡共富项目基地里，2万羽竹林鸡正在撒欢。

虽然还在养殖期间，但它们已被预定。自去年12月安吉优品汇竹林鸡共富项目启动以来，安吉竹林鸡迅速在江浙沪火速出圈：日销售额平均15万元，而预订量已经达到300万羽，相当于2.6亿元销售额。

　　从好口碑到好品牌

　　安吉，有着绿水青山的滋养；竹林，有着天然氧吧的美誉。多年来，安吉竹林鸡名声在外，但多为农户散养，没有形成大规模，养殖标准也不统一。

　　如何把好口碑变成好品牌？标准、渠道，缺一不可。

　　“种鸡和饲料由浙江大学提供，肌苷酸含量比普通鸡肉高20%—30%左右。”浙江白云齐产业发展有限公司市场营销中心主任郎国华说。

　　研究表明，鸡肉质鲜味特性的主要物质基础由肌苷酸决定，肌苷酸含量越高，鸡肉品质越好。白云齐公司与浙江大学合作，遴选优质鸡苗、科学调配饲料、规范养殖技术，在鄣吴镇玉华村、上墅乡刘家塘村、孝丰镇溪南村和昌硕街道高坞岭村、石鹰村建立了五个养殖基地，开展规模养殖，并在基地养殖基础上谋划更多养殖点，形成“5+M”的养殖体系。

　　“接下来，我们还会给每只鸡装上脚环，实时观测运动量、进食情况，以及某时某刻的温度、湿度等信息。”这意味着，安吉竹林鸡的智慧化养殖提上了日程。

　　生产端要稳定的品质，在销售端，白云齐公司瞄准生鲜超市精准发力。“生鲜超市有固定的消费群，并培养起了消费习惯，可以让我们用最快的速度把产品送上用户餐桌。”郎国华说。

　　“一开始，我们带着产品、拿着宣传册上门寻求合作，但是，因为没有先例，合作者的兴趣并不浓，我们就拿产品说话，他们试用后觉得好，就主动联系我们，并下达了长期合作订单。”郎国华说。

　　如今，安吉竹林鸡已经走进盒马、联华、钱大妈等大型生鲜超市，‍‍销售网点多达300余个。

　　从好产品到好故事

　　产品过硬、品牌响亮，更要有好故事，这是安吉优品汇竹林鸡出圈的又一个制胜法宝。优质的内容创作团队和媒体属性，为讲好故事提供了有力支撑。白云齐公司成立之初，就定下了“融媒体+”的发展基调。

　　截至目前，安吉优品汇推送的视频里，有5条与安吉竹林鸡有关。一个个短视频里，不仅仅有竹林鸡在林间奔跑的画面，更有安吉的山水、乡愁和动人的故事。透过这些故事，安吉竹林鸡，不再仅仅是餐桌上的美味，更是一缕乡愁、一丝情谊、一方山水。

　　不同内容，面向不同用户。“一开始，我们先让竹林鸡亮相，给用户留下了直观的印象，接下来就根据不同的用户拍摄不同的短视频作品。”白云齐公司宣传策划中心主任楼玮介绍。

　　内容输出是一个循序渐进的过程，也是把抽象概念具象化的过程。“安吉竹林鸡好不好、好在哪，我们通过内容输出一点一点告诉用户。”楼玮说，这样把口碑故事化、故事具象化，塑造更为丰富的品牌形象，也是安吉优品汇对传统农产品再塑造的过程。

　　按照安吉竹林鸡的品牌培育和营销模式，白云齐公司依托安吉优品汇平台，以基础会员+数字电商+农业产业+新兴业态的链式思维，打通传统农产品的产、供、销、宣各环节，带动安吉笋竹、特色果蔬等销售。截至今年一季度，安吉优品汇已发展会员4800多名，实现销售额5000万元。此外，依托数字电商助力安吉白茶、三省五县“白叶1号”茶产业发展，通过流量销售、单品销售、合作销售、定制销售，预计销售额超1亿元。