6月19日，在天荒坪镇青来集41号楼的湖州云梯科技有限公司，一群年轻人正在对“书链通”平台进行性能优化。“通过‘书链通’平台，可分销的图书品种达到了120多万种，日均发货订单突破40万单。”云梯科技安吉在地负责人刘明慧说。

今年是云梯科技来到安吉的第二年。去年6月，企业将总部从杭州搬到大余村青来集。“当时园区还没开园，但前期在跟当地政府沟通对接的过程中，我们就感受到了这座城市的吸引力。”刘明慧说。在决定入园后，天荒坪镇政府全程跟踪服务，短短几个月时间，企业就完成了“搬家”，并成功招引80多位年轻人来到安吉。

云梯科技成立于2014年6月，是一家教育出版全产业链技术服务商。“当时，教育出版产业链的信息化程度非常低，运作成本高、工作效率低。”在云梯科技创始人周伟看来，纸质书籍与线上学习场景的融合是未来的发展方向，特别是教育类图书用户的延伸需求更强。“如果能在出版商与读者之间建立直接联系的平台，助力出版商探索多样化的商业模式，将是一个巨大的图书增量市场。”凭借敏锐的市场洞察力，2016年2月，企业创立了“书链”项目。

“简单来说，就是用技术创新去赋能图书的创作环节和读者服务，包括选题策划、组稿、审校排、推广等。”刘明慧举例，以前部分教育类的书本会配有光盘或磁带，需要专门的设备才能学习，但“书链”将二维码活码技术引入图书，不仅帮助出版商降低成本，还提升了读者学习体验。此外，通过打通图书创作各个环节的业务数据，“书链”能为图书出版商提供读者用户画像及学习数据，从而提升图书改版及营销效率。

截至2024年3月，“书链”累计服务教育图书出版商超2800家，助力商家链接、服务读者超过2.7亿人，被读者访问过的图书超27亿册，每年的客户续约率在95%以上。

在此基础上，聚焦图书的发行环节，云梯科技创立了“书链通”项目。“图书在‘书链’项目完成创作之后，可以直连‘书链通’平台，为供应商和分销商打通交易数据孤岛。”刘明慧解释。通过数智化图书B2B交易平台，供应商能链接更多分销商，分销商也能选择更多图书资源，从而提高图书发行全链路效率。自2022年上线以来，“书链通”已经实现了集一键选品、铺货、订单实时抓取、售后结算等功能于一体，广受市场认可。

为抓住更多市场流量，企业还针对图书后市场领域孵化了业务板块。如鲸习MCN项目专注于教育IP孵化，通过招募一线名师，在各大短视频平台为读者提供优质的课程服务；鲸跳教育专注于为K12家长和学生提供优质图书、名师直录播课程及教育解决方案。

“以科技创新予力教育出版，成就不凡。”这是云梯科技的企业使命。刘明慧表示，企业将持续在安吉深耕，加速研发图书配套线上学习场景、拓展图书配套优质内容，助力出版商更好地链接读者，不断优化教育出版产业链各环节的成本、效率和体验。